講師Q&A 「技術力のある中小企業を支援するためには?」

講師Q&A 「技術力のある中小企業を支援するためには?」

投資銀行では中小企業を支援するような業務はほとんどない。将来中小企業を支援するコンサルとして起業するなら、どこに就職するかよりも在職中に潜在的な顧客を獲得することが重要である。

慶応大学理工学部Nさんより質問

私は将来、自分で起業して中小企業の成長戦略や企業再生に特化したコンサルティング会社を設立したいと思っています。

日本は世界に通用する技術力を持った国です。
そうした技術力を持った中小企業が多い中、十分に自社の強みを生かした経営ができていない企業が多いと思います。
また資金難から苦しい経営を強いられている企業も多いと思います。

こうした企業に対して積極的にアプローチしているのがファンドだと考えています。
実際、ファンドがこうした企業の経営に対して深く関わっていたりもしますし、そういった意味でキャリアを積むという観点から資産運用会社に入ってアナリストとして企業分析などを行いながらたくさんの企業を見ながら見識を深め、将来はファンドマネージャーになってというようなキャリアを積むのもありかと思っています。

しかしながら、投資銀行に入って企業の成長戦略や資金調達などに関わることにも魅力を感じています。
投資銀行の方がより深く企業経営などに携われると考えているので将来の起業を見据えた上では経験が生きるのではないかと思っています。

将来の起業を考えるとどちらが自分に合っているのか悩むところです。

講師による回答

投資銀行の業務ではありません。
コンサルティングファームの中には技術の知財化や輸出、海外進出を支援する会社もありますが、一般的なコンサルティングプロジェクトではありません。
なお公開株の運用会社では、技術の評価にまで突っ込んだ分析は行われません。
プライベートエクイティファンドの潜在的な仕事の一つではありますが、日本ではそのような案件は多くなく、数年に一件ありつけたらよい方ではないでしょうか。

最近はこちらから輸出しなくても、日本の有力な技術をもった中小企業を自国の市場に取り込もうとアジアの企業、とりわけ中国やインドの企業による日本の中小企業買収案件も目立つようになってきました。
近年の円安はこの流れに拍車をかけています。

御相談者の方はおそらく日本企業を売るということに心理的抵抗感を感じられるかもしれませんが、将来成長を織り込んだ価格がオーナーの元に入ってきて、さらに雇用が増えるのであればそれも悪くありません。
要するにどのようなディールをストラクチュアリングできるかにかかっているといえるでしょう。

最終的な起業に関してですが、これはコンサルも投資銀行も、受け身で過ごしていれば特に起業のきっかけになることは少ないと思われます。
ただ在職中に会社の看板を利用して資金提供者や潜在的なパートナー、潜在的な顧客を獲得し、「お前が独立するなら俺が応援してやる」というスポンサーをどれだけ準備できるかが勝負どころであり、投資銀行かどうかは、起業の準備にはあまり関係がありません。(勿論会計や企業価値評価の基礎、契約書作成などを学ぶことは大切な基本ですが、それらを全てマスターしたころにはすっかり社畜化している人も多いものなのです。)

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