東京大学大学院 経済学研究所 Kさんより質問
外資系の戦略コンサルは、新卒より中途のほうが入りやすいのでしょうか？
また中途ではいるため、どんな能力が評価されるのでしょうか？
講師による回答：ケース・バイ・ケース～入りやすくなったとはいえ、外資系戦略コンサル転職は、職歴＋学歴が重要
学歴が良くても、職歴が怪しく転落する人々も存在
人と市況によりケリです。新卒の方が入りやすい人もいますし、新卒では無理でも、新卒で入った企業での経験を活かしてコンサル転職を果たす人もいますし、新卒の学歴が足りなくても最初の仕事で活躍して海外一流MBA留学を経てコンサル転職を果たす人もいます。
逆に、新卒時点での学歴は十分でも、不幸なキャリア選択ミスを重ねてレジュメが”怪しい人”になってしまい、”まともなトップティアファームでは怖くて採用できないヤバめのレジュメ”になってしまう人もいます。
外資コンサルにしても外資金融にしても、新卒も転職もご存知のよう、トップティアグローバルファームに関していえば、一般的には非常に狭き門です。ただし特定のカテゴリーに属する人たちにとっては、新卒もコンサル転職枠も随分増えたため、一昔前のような”一部の天才・秀才だけ行ける特別なエリート会社”ではなく、その敷居はずいぶん低くなりました。
2000年前後の時は、数人のポストに、数千人の所謂良い大学の学生が殺到していましたが、いまでは大手各ファームが10人、20人と採用するので、全体でのパイは100人を超えています。中堅ファームを入れればその枠は数百人に広がります。
不況時にコンサル中途採用は凍結されるが、コンサル新卒採用は常に継続～「新卒えこひいき問題」に要注意
市況によっては、中途採用のウィンドウが閉じ、新卒採用しか道が無い時もあります。
新卒採用はよっぽどのことがあっても採用が続けられます。
これは一旦採用を凍結すると、新卒市場でのイメージが急落する上、社会的に“困っている”というメッセージを送ってしまいブランドイメージが後退するためです。
逆に中途採用は市場環境次第で完全凍結されてしまう期間も存在します。
一応表向きは各社ともに“いい人がいればいつでも採りますよ。”とか言うケースが多いですが、これは“今、わが社は人を採用できないほど苦しい”というメッセージを市場に放たないための苦肉の言い回しなのです。
但し近年はコンサルは転職市場で求人需要が強く、一部のコンサルティングファームはヘッドハンターに年収の4割をフィーとして払う（通常3割か、25％）ほど、コンサル転職採用市場も非常に強いのが現状です。
なお新卒か中途を考えるもう一つの視点として、”その会社は中途もきちんと公平に扱ってくれるか”という”新卒ひいき問題”もきちんと見ておきましょう。これは日本企業特有の風習なのですが、”新卒で入ったほうが会社へのロイヤリティが高く、辞めずにファームの成長にコミットしてくれる”といった前近代的迷信を持っている会社も、実は結構あるのです。会社の上層部が、新卒東大院卒で占領されていないか、パートナーたちのプロフィールをチェックしておくのも、そのファームの人材登用カルチャー理解に役立ちます。
中途採用で求められるもの: 学歴＋職歴
それでは、中途市場で戦略コンサルに転職するにはどのようなスペックを兼ね備えておく必要があるでしょうか。
現実的に申しますと、（所謂）一流大学を出ている必要があります。一時は圧倒的に東大の理系や法学部ばかりでしたが、今は京都大学や一橋大学、慶応、早稲田も増えています。なお時には中央大学や同志社大学といった中堅大学からも、至極稀ですが、前職での活躍と経験を買われ、入社されたかたもいます。
また仮に学部での学歴が弱くても、海外MBAでトップ１０校に入ることで学歴的に再チャレンジできるポジションにご自身を置くことが可能です。
実際、日本の”そう有名ではない女子大”や所謂一流校でない大学出身の方で、奮起してスタンフォードやウォートンを経て、コンサルマーケットに転出してくる方も数多くいらっしゃるのです。
大学受験の時はまったく勉強するモティベーションが低く潜在力を発揮しなかった方で、社会人になって向学心と勉強に目覚め、一流MBAの学位でコンサル転職を果たす人もたくさんいらっしゃいます。
コンサル転職に望ましい、学歴以外の職歴とは？～新卒コンサルが持たない、「日本企業の泥臭い組織を動かす地に足ついた実務家の経験」
では、そもそも学歴を満たしている方が大半の競争環境の中で、中途転職に向けて職歴でどのように差別化をするかを語りましょう。
まず事業会社でPLに責任を持ってビジネスをまわした経験は非常に役立ちます。
大企業で意思決定がどのような機関を通じ、どのような根回しを経て、どのような社内政治を踏まえて下されていくのか、また戦略をオペレーションに落とし込む上でどのような泥臭い作業が必要なのか、また多くの人員を束ねるリーダーシップ、コミニュケーション能力、信頼を勝ち取る方法、など等を経験している方が、コンサルタントになっても地に足の着いた提言を掛けますし、社内でも使い勝手のいい人になります。
またご自身がいらっしゃった産業や職能分野でのコンサルティングプロジェクトで、御自身のイニシアティブを発揮しやすくなります。
コンサル転職後に活躍していた、コンサル中途転職者の前職１０パターン
具体的に私の知っている事業会社出身者で外資コンサルで大活躍されていた先輩像を紹介しましょう。
例えば
①「前職からプロジェクトをたくさん獲得するケース」
国内大手通信会社で若い頃からマネジャー職を任され30前半でコンサルファームのマネジャーポジションで入社し、ご自身の古巣から着実にケース（プロジェクト）を獲得してファームの収入に貢献していたYさん。
②「総合商社仕込みの、ウェットな人間関係で人回しが上手いタイプ」
私の所属していた米系戦略ファームには伊藤忠出身者が複数いました。
③「コンサルクライアントの大口である自動車メーカー出身者」
コンサルプロジェクトを多く発注してくれる、トヨタやホンダ出身者の方もいらっしゃいました。
④「官僚出身者」
官公庁出身者が結構いるのも、コンサルのクライアントとして官公庁が結構大きいからかもしれません。
⑤PEファーム出身者（大抵所属PEファームが解散するか、解雇の憂き目に遭ってコンサルに舞い戻ってきたケースが多かった気がしますが。。）
⑥会計士
ただこれは、会計士としてのキャリアが評価されたというよりかは、会計士になったはいいがあまり面白くなかったうえ、会計士の仕事も将来AIにとってかわられる部分が多く心配なので、自発的に基礎的能力の高い若者が転職してきた、というケースが多いです。
⑦GEやNTTグループなど、大手企業
ただ不思議なことに、この両社から転職してきたコンサル転職組は、数年後に古巣の企業に出戻っていきました。コンサルを数年間の”戦略コンサル脳を高める勉強期間”として位置付けたコンサル転職ケースといえるかと思います。
⑧他のコンサルティングファーム出身者
大抵、いわゆる下位ファームから上位ファームへの、ブランド向上とクライアントの質向上を意識した、上方転職が多かったように思います。
⑨「自営業出身者」異色なところでは自営業から20代後半で見事、外資コンサル転職に成功された稀有なケースもありました。
⑩「新卒でコンサル就活失敗したが、大手日系企業の海外勤務で経験を積み転職」
また、新卒でコンサルは全滅したものの、日系企業の海外部門で長らく働いたのちに、30代前半でトップティアのコンサルファームに転職成功した女性がいます。
彼女はアメリカで買収先とのPMI(Post Merger Integration)の過程で様々な民族の同僚と働き、リードした経験や、働かないオジサンだらけの国内企業で”日本企業の典型的な組織の論理””泥臭い人間関係の実態”を経験したことも、プラス評価でした。（もちろん、彼女は某一流国立大学卒業で学歴はクリアしている、というのが前提条件なのですが。）
コンサル中途転職ならではこそ出せる、付加価値がある
ともあれ外資コンサルへの転職に有利になるキャリアとしては、ブルーチップの大企業の、出来れば財務部や戦略企画部など全体を見渡すポジションにいつつ、現場でプロジェクトを回すといったオペレーションの経験がミックスされていれば、当該業界への転職の際に有利に働くと言えるでしょう。
総じてコンサルしかやっていないコンサルタントで、現場でゴリゴリ顧客と膝を突き合わせて汗を流すプロジェクトに長期で送り込まれた経験が無い場合、いつまでも戦略のインプリメンテーションの部分で非現実的な、“浮ついた提言”しか出来ずに終わるケースが多いものなのですから。コンサルも今や、200ページの立派なパワーポイント渡してハイ、の世界ではありません。
クライアント先に常駐して実際に戦略実行を支援する”高級人材派遣業化”していることもあり、日系企業での現場の泥臭い経験＋高学歴のセットの方が、単に新卒でそのままずっとコンサルやっているよりある意味、クライアント受けが良かったりもするのです。
