講師Q&A 「外資コンサルは中途の方が入りやすいのか?」
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講師Q&A 「外資コンサルは中途の方が入りやすいのか?」

継続した採用がある新卒採用、市場環境により変化する中途採用というように各市場には特徴がある。中途採用であればやはり現場でのリーダーシップ経験や戦略をオペレーションに落とし込む泥臭い経験があることは評価されるものである。

東京大学大学院 経済学研究所 Kさんより質問

外資系の戦略コンサルは、新卒より中途のほうが入りやすいのでしょうか?
また中途ではいるため、どんな能力が評価されるのでしょうか?

講師による回答

新卒と中途の採用市場

外資コンサルにしても外資金融にしても、新卒も転職もご存知のよう非常に狭き門です。
ただ総じて新卒の時の方がコンサルファームにとってより買い手市場なのは間違いありません。(数人のポストに、数千人の所謂良い大学の学生が殺到してくるのですから。)

しかし転職となると入社しやすいか、というとこれは市場環境次第となります。

新卒採用はよっぽどのことがあっても採用が続けられます。
これは一旦採用を凍結すると、新卒市場でのイメージが急落する上、社会的に“困っている”というメッセージを送ってしまいブランドイメージが後退するためです。

逆に中途採用は市場環境次第で完全凍結されてしまう期間も存在します。
一応表向きは各社ともに“いい人がいればいつでも採りますよ。”とか言うケースが多いですが、これは“今、わが社は人を採用できないほど苦しい”というメッセージを市場に放たないための苦肉の言い回しなのです。

中途採用で求められるもの

さて、中途市場で戦略コンサルに転職するにはどのようなスペックを兼ね備えておく必要があるでしょうか。

現実的に申しますと、(所謂)一流大学を出ている必要がありますし、最低(比較的はいるのが簡単とはいえ)東大大学院卒、といった学歴が望まれます。

また海外MBAでトップ10校に入ることで学歴的に再チャレンジできるポジションにご自身を置くことが可能です。(実際、日本の”そう有名ではない女子大”や所謂一流校でない大学出身の方で、奮起してスタンフォードやウォートンを経て、コンサルマーケットに転出してくる方も数多くいらっしゃるのです。)

では、そもそも学歴を満たしている方が大半の競争環境の中で、中途転職に向けて職歴でどのように差別化をするかを語りましょう。

まず事業会社でPLに責任を持ってビジネスをまわした経験は非常に役立ちます。

大企業で意思決定がどのような機関を通じ、どのような根回しを経て、どのような社内政治を踏まえて下されていくのか、また戦略をオペレーションに落とし込む上でどのような泥臭い作業が必要なのか、また多くの人員を束ねるリーダーシップ、コミニュケーション能力、信頼を勝ち取る方法、など等を経験している方が、コンサルタントになっても地に足の着いた提言を掛けますし、社内でも使い勝手のいい人になります。

またご自身がいらっしゃった産業や職能分野でのコンサルティングプロジェクトで、御自身のイニシアティブを発揮しやすくなります。

具体的に私の知っている事業会社出身者で外資コンサルで大活躍されていた先輩増を紹介しましょう。

例えば国内大手通信会社で若い頃からマネジャー職を任され30前半でコンサルファームのマネジャーポジションで入社し、ご自身の古巣から着実にケース(プロジェクト)を獲得してファームの収入に貢献していたYさん。
化学素材メーカー大手から転職してきたSさん。
あと私の所属していた米系戦略ファームには伊藤忠出身者が複数いました。

他にもトヨタやホンダ出身者の方もいらっしゃいましたし、GEや他のコンサルティングファーム出身者、また大手官公庁出身者、PEファーム出身者(大抵所属PEファームが解散するか、解雇の憂き目に遭ってコンサルに舞い戻ってきたケースが多かった気がしますが。。)、会計士、異色なところでは自営業から20代後半で見事外資コンサル転職に成功された稀有なケースもありました。

ともあれ外資コンサルへの転職に有利になるキャリアとしては、ブルーチップの大企業の、出来れば財務部や戦略企画部など全体を見渡すポジションにいつつ、現場でプロジェクトを回すといったオペレーションの経験がミックスされていれば、当該業界への転職の際に有利に働くと言えるでしょう。(総じてコンサルしかやっていないコンサルタントで、現場でゴリゴリ顧客と膝を突き合わせて汗を流すプロジェクトに長期で送り込まれた経験が無い場合、いつまでも戦略のインプリメンテーションの部分で非現実的な、“浮ついた提言”しか出来ずに終わるケースが多いものなのですから。)




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