戦略コンサルの実際の業務内容13パターンとプロジェクト期間や関与度合の実態は?

戦略コンサルの実際の業務内容13パターンとプロジェクト期間や関与度合の実態は?

戦略コンサルの業務について、具体例を混ぜながらお話します。

◆Question (早稲田大学 商学部)

戦略コンサルの、実際の業務の内容やレベルを教えてください。

理論上の提案ばかりが多いという話を聞きますが、どこまでクライアントに踏み込んだ仕事を行うのでしょうか。

またその期間の長さはどれくらいが一般的なのでしょうか。

◆Answer: 業務内容は幅広く、よりクライアントの実行に踏み込み、期間も長期化

あまりに業務の幅が広いのでいくつか抜粋して紹介しよう。

①10年後のビジョン設定、②組織のあるべき姿、③創業時のカルチャーを引き継ぐには、といったソフトなプロジェクト、④某部門の閉鎖/存続にアドバイスするケース、⑤A部門の売り上げを上げるためのケース。⑤総合系で多いのがRPAやSAP導入ケース ⑥投資案件のデューディリジェンス ⑦買収後のPMI(Post Merger Integration) ⑧人事制度変革ケース

また⑨マニアックな携帯電話の新技術の市場価値を算出するケース、⑩競合他社のやり方をベンチマークしてベストプラクティスを抽出するケース、⑪日本市場だけで売っていた耕作機械を、欧米のパートナーとアライアンスを組んでグローバル展開を始めるケースなど等、それはそれは多様である。

中には⑫通産省に某課題の方法論を考えてくれ、とケースがくる事もあったし、⑬巨大な小売店チェーンのターンアラウンド戦略策定/実行に御呼ばれすることもあった。コンサルが金融と違って面白いのは、まさにこの幅の広さ、経験の多様さともいえるだろう。

ケース期間は1ヶ月の小さなものもあるが、基本3ヶ月でひとつのプロジェクトを回すことが多い。顧客が気に入ってくれて次のフェーズ、次のフェーズと伸びていかせれば、半年、一年、二年と延々と同じ会社からケースが続くこともある。

これにディープにアサインされると、いろんな会社のプロジェクトをしたいという当初の
志望動機はどこへやら、そのクライアント企業の外部社員みたいになってる人も見受けら
れる。

なお近年はプロジェクトが長期化し、クライアント先の常駐案件に長らく入ると、コンサルというより高級派遣業になってしまうのは、多くのコンサルが悩んでいることでもある。

さて、理論上の提案、口先を出すだけ、と揶揄されることがある戦略コンサルだが、中に
いた人は確信を持っていえるが、決してそんなことは無い(ま、ぱっと出の怪しげなコン
サルファームが最近求人広告欄を埋めているが、、、著名外資系戦略コンサルファームならそうだと思う)。

中には戦略をつくることだけに特化しているファームも一部あるが、総じて実行や、ITシステムインストールまで踏み込むことが増えている。

コンサルフィーが高いのは、カスタマイズ度が高いからに他ならない。本や講演など、対象者が広く、そのため当てはまる範囲を抽象化せざるを得ず、ジェネラルで背景の違う各社の行動に落とし込むにはどうしたらいいかわからない、ということが
多い。

これに対し、コンサルはその対極にあるカスタマイズ性が最も高い、個別企業に応じた具
体的アクションレコメンデーションを備えた高度かつ実践的なアドバイザリー事業だとい
えよう。

ま、中にはしょうもない抽象的でありきたりな提案もっていってクライアントに怒られる
コンサルも存在するが、コンサルが役立たずの口先と理論だけならクライアントは3ヶ月
5千万~一億も払ってくれるわけがない。

我々がコンサルとして高いフィーをいただけるのは、各アドバイスをその企業に完全カス
タマイズして、(何時も絶対とは言わないが、)役立つソリューションを届けるからだ。


やったこと無い人のやっかみに惑わされず、この素晴らしい仕事にチャレンジしてほしい。

PS ただクライアントの中には、期末の予算消化の為にあまり真剣みの少ないケースを依頼してきて、もはやマネジメントの趣味の領域ではないか、、、というケースも存在する。クライアントの姿勢とコンサルの使い方次第でコンサルファームが出せる価値も格段に変わってくることを付け加えておこう。

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