大儲けするビジネスの、３大パターンを理解しよう

コンサルなり投資銀行なりPEファンドなり起業なり、結局のところ儲かっている人やビジネスの3大特長は何だろうか？

まず第一に、お金をレバレッジする仕事である。私の古巣であるとある国の投資ファンドは私がいた数年前、運用資産は2000億程度で、投資プロフェッショナルの数は10人くらいだった。

それが数年たった今、運用資産は1兆円を超えたが、投資プロフェッショナルの数はほぼ同じである。

つまり資産運用などのビジネスは、規模の経済がもろに働くので、運用資金が増えてもコストはたいして変わらないという、典型的”お金レバレッジ型”ビジネスモデルだ。

貴方は資金を集め、それを儲かる機会に振り分けるセンスがあるだろうか？

第二に、労働力をレバレッジする仕事である。これは優れた起業家の特徴だが、ビジョンを売り込み資金を調達し、ビジネスモデルを組み立て、様々な働き手を集め、彼ら・彼女達の力を合わせてシナジーを作り出す。

基本的に、お金を集めてそれを投資配分して稼ぐのが苦手な人は、人を集めて効率的に組織化し、多くの人にありがたがられる事業をつくれるかが、金銭的成功へのセカンドオプションとなる。

ここで重要な特徴は、他人の信用もレバレッジすることである。例えば自分に資金も人もついていないとしよう。

それでも自分のところに資金や人材を寄せ付けるには、「この人が入るといえば、他の人も入ってくれそうな人」をかき集めて、いつの間にか”立派な人が名前を連ねるEntity"をつくることである。

こういうタイプのビジネスパーソンが上手いのは、Aさんには”Bさんも入るっていってますよ！”と持ち掛け、Bさんにも”Aさんも参画されます”などといって、他人の信用を使って様々な人を巻き込むのだ。

結局のところ金銭的に大成功’（定義にもよるが）しようと思えば、資金か労働力か信用をレバレッジしないと、”自分個人の生産性を上げる”という、早晩行き詰る方策しか残されなくなってしまうのである。

最後に第三の大儲けパターンが、一人で恐ろしくこだわりの強い、他の人が真似しても追従できない、とてつもなく便利な商品・サービスを作ることである。

これは発明家やフォロワーの多い思想家、宗教家、発明家が含まれるだろう。

このタイプは、自分がやりたくてできることしかやらないので、組織に入って期待される役割をこなす生き方は向いていない。

雇われる限り、自分の強みを発揮できず、弱みに躓き続け、ろくでもない転落キャリアを歩み続けることだろう。

そんな他人との協業が下手で、お金を振り分けるのも下手な人に残された唯一の道が、他人よりも自分が熱狂的にこだわれる商品や、カスタマーエクスペリエンスをデザインし、多くの人が持つ課題を解決することである。

皆さんは、この３つの「ビジネス成功モデル」の、どれが自分に合っているだろうか？

ご自身のキャリア選択指針として、御一考いただければ幸いである。