大儲けできる人は、お金か労働者か信用をレバレッジ

コンサルなり投資銀行なりPEファンドなり起業なり、結局のところ儲かっている人やビジネスの3大特長は何だろうか？

まずはお金をレバレッジする仕事である。私の古巣であるとある国の投資ファンドは私がいた数年前、運用資産は2000億程度で、投資プロフェッショナルの数は10人くらいだった。それが数年たった今、運用資産は1兆円を超えたが、投資プロフェッショナルの数はほぼ同じである。つまり資産運用などのビジネスは、規模の経済がもろに働くので、運用資金が増えてもコストはたいして変わらないという、典型的”お金レバレッジ型”ビジネスモデルだ。

次に、労働力をレバレッジする仕事である。これは優れた起業家の特徴だが、ビジョンを売り込み資金を調達し、ビジネスモデルを組み立て、様々な働き手を集め、彼ら・彼女達の力を合わせてシナジーを作り出す。基本的に、お金を集めてそれを投資配分して稼ぐのが苦手な人は、人を集めて事業をできるかが、金銭的成功へのセカンドオプションとなる。

最後に重要な特徴は、他人の信用もレバレッジすることである。例えば自分に資金も人もついていないとしよう。それでも自分のところに資金や人材を寄せ付けるには、「この人が入るといえば、他の人も入ってくれそうな人」をかき集めて、いつの間にか”立派な人が名前を連ねるEntity"をつくることである。

こういうタイプのビジネスパーソンが上手いのは、Aさんには”Bさんも入るっていってますよ！”と持ち掛け、Bさんにも”Aさんも参画されます”などといって、他人の信用を使って様々な人を巻き込むのだ。

結局のところ金銭的に大成功’（定義にもよるが）しようと思えば、資金か労働力か信用をレバレッジしないと、”自分個人の生産性を上げる”という、早晩行き詰る方策しか残されなくなってしまうのである。