プライベートエクイティファンドでの実務：事業承継案件を成功させるための三大条件とは？

日本国内PEは、国内社会の少子高齢化・後継者不足問題を背景に、事業承継案件のソーシングに勤しむ。

そしてこのソーシング活動は、PE転職志望者をはじめ、業界外部の人間からみたとき、「簡単でしょそれ。だって、後継者いないんだから。」と、あたかも簡単に捉えるふしが、多分にある。

この「事業承継案件簡単説」は大間違いである。本コラムでは、事業承継案件ソーシングの成否を決する大条件を挙げ、生身の実話をとりいれつつそれぞれ解説する。

条件その：オーナー株主の思想

筆者の知り合いに、よくPEからアプローチされる某外食企業の創業家社長A氏がいる。彼は、PEがいかなる説得を試みようが、軒並みバイアウトの協議入りを断っている。

A氏の理由は単純明快だ。「外部の知見やサポートは大歓迎。フィーをはらうから、コンサルではいってほしい。」である。

そして、彼はたたみかけるようにこう付け加える：「...