早稲田大学 商学部より質問
戦略コンサルの、実際の業務の内容やレベルを教えてください。
理論上の提案ばかりが多いという話を聞きますが、どこまでクライアントに踏み込んだ仕事を行うのでしょうか。
またその期間の長さはどれくらいが一般的なのでしょうか。
講師による回答：コンサルは実行に回るケースが増加、期間は最短2週間、ときに数年に及ぶことも
理論上の提案ばかりというのは大昔の話ではなかろうか。いま、実行に落ちないパワポだけ渡してもフィーを継続的に貰えるほど甘い世界ではない。なにせ理論レベルの抽象論、一般論はコモディティで無料なので、どれだけクライアント企業に個別具体的にカスタマイズするかが価値の源泉となっている。
また関与の度合いも広がっており、クライアント企業に送られて実行をする”高給派遣業”、また周りを上手く巻き込み説得し、継続的に指名をもらう”知的水商売”的な側面があると心得ておこう。なかにはより成果報酬型で、カットしたコストや上がった利益に連動したフィーをもらうファームもある。
なお期間も様々で、一番短いのであれば2週間というのもある（それでも１０００万くらいチャージするのだが）し、長ければ2年以上のプロジェクトに参画している同僚もいる。
実際の業務の内容やレベルというのはあまりに幅が広いので、以下にコンサルプロジェクトのいくつかのパターンを紹介しよう。
コンサルプロジェクトのタイプとパターン
１０年後のビジョン設定、組織のあるべき姿、創業時のカルチャーを引き継ぐには、といったソフトなプロジェクト、某部門の閉鎖/存続にアドバイスするケース、A部門の売り上げを上げるためのケース。あと買収先との諸々の統合をはかるPMI（Post Merger Integration)ケース。
またマニアックな携帯電話の新技術の市場価値を算出するケース、競合他社のやり方をベンチマークしてベストプラクティスを抽出するケース、日本市場だけで売っていた耕作機械を、欧米のパートナーとアライアンスを組んでグローバル展開を始めるケースなど等、それはそれは多様である。
中には通産省に某課題の方法論を考えてくれ、とケースがくる事もあったし、巨大な小売店チェーンのターンアラウンド戦略策定/実行に御呼ばれすることもあった。
あと他によくあるのは、”すでに結論は決まってるのだが、経営陣が、外部からのお墨付きが欲しくて結論をめっちゃ誘導しまくりながらコンサルにレポートを書かせるケース”。
業界のことわざみたいなもので、”マッキンゼーを雇ってクビになった人はいない”（実際はたくさんいそうだが。。。）というのがあるが、これは、”一番高い優秀な専門家も同じように勧めたのだから、、”という、”外部からのお墨付き効果”を狙ったプロジェクトも無きにしもあらずなのだ。
長すぎるコンサルプロジェクトに入ると、当初コンサルを志望した動機を果たせないことも
ケースは１ヶ月の小さなものもあるが、基本３ヶ月でひとつのプロジェクトを回すことが多い。
顧客が気に入ってくれて次のフェーズ、次のフェーズと伸びていかせれば、半年、一年、二年と延々と同じ会社からケースが続くこともある。
長期プロジェクトに大人数を張り付けるケースが一番ファームとしては儲かるのだが、コンサルタント個人としては、これにディープにアサインされると、いろんな会社のプロジェクトをしたいという当初の志望動機はどこへやら、そのクライアント企業の外部社員みたいになってる人も見受けらる。
コンサルプロジェクトは、実行支援をうたわないファームがもはや皆無
さて、理論上の提案、口先を出すだけ、と揶揄されることがある戦略コンサルだが、中にいた人は確信を持っていえるが、決してそんなことは無い。むしろ、あまりにもどこのファームも”弊社は実行も支援しています”と謡っているので、実行支援だけでも、またクライアント先常駐でも、差別化にならないほどだ。
ただしそれでも実行する側ではないので、コンサルだけを長らくやっていても、経営ではなくコンサルが上手くなるという違いはあるので、数年でコンサルとしての動きを学び、ポジティブにやめていく人が多いのである。
