講師Q&A 「コンサルファーム選びのポイントは何でしょうか?」

講師Q&A 「コンサルファーム選びのポイントは何でしょうか?」

コンサルを強く志望して入社した人でも3年後には嫌気がさし、実行側に回りたくなることが少なくない。また。各コンサルファームが強いと言われる分野は広告宣伝にすぎないことが多い。やりたいことが明確であるなら、どのファームにそのケースをたっぷり売ってこれるシニアと知見があるのかを調べることが先決である。

官公庁(通産省)、某米国MBA Aさんより質問

ビジネススクールにおいて主に戦略系の勉強をしています。
コンサルタントの仕事は、ビジネススクールでの経験を生かす最適な場所であると考えています。

 一方で3年程度でやめる方もいらっしゃるのが現実であり、他のコンサルタントティングファームに移る方も多数いらっしゃいます。

自分としては、転職するのであれば、長期間同じファームにいたいと思い、ファーム選びに慎重になっています。
ファームの特色ホームページで調べたり、大学にリクルーティングに来ていたコンサルタントの方と実際に会いましたが、決め手がありません。

 オファーが出た後に、その中からファームを選ぶというやり方もあると思いますが、選考に入る前にファームの実情をできるだけ把握したいと考えています。

 そこで、そのための「情報収集方法」、「ファーム選びの決め手」に関してアドバイスをお願いします。

講師からの回答

要するにあなたは、長期的にひとつのファームにいたい、そのために各社の違いを知りたい、コンサル選びのポイントは何か、ということだ。

長年一つのファームで勤めたい、ということに関して

いざやってみるとあなたもきっと3年くらいで辞めたくなっているかもしれない。
これは成長思考と好奇心の強いあなたならなお更のことだ。

よく実行に回れない、提案が実行されないストレスとかいう人も多いが、正直何倍もの給料のオファーを、コンサルみたいなこともやりつつエクイティでぶち込めるバイアウトファンドに比べたら(おまけに取締役で決定に発言権をもてたりする。)、三年以上200ページの分厚いレポートを、会社の人や競合、市場の声をまとめて“そんなもんワードでいいやん!!”みたいな内容まで必死にチャートにする苦行に、正直嫌気が指すものだ。

また新卒のコンサルが、“色んな産業、企業のトップマネジメント課題に携われて、勉強できる上に高いお金がもらえるなんて、しかも賢い人に囲まれて世界中で仕事できるし、、、できればずっとコンサルに!”などと夢を語って入ってくるのだが、3年後には方々に散らばっていたりする。

またコンサルをやりながら、はじめて経営のどのテーマに、もしくはどの産業に興味があるのか見えてきて、より付加価値を高めるためにそのエリアで実行側に回りたくなるものなのだ。

よっぽどコンサル後のビジョンが見えていて、それに最も準備できるコンサルファームが無い限り、入る前の段階で“何がなんでもこのファーム”というのは正直、現実離れしている気がする。

ま、あなたが将来グループ内のキャピタル投資グループに移りたい、や、金融系のデューディリジェンスをコンサルの立場からできるようになっていたい、や、製造業の知的財産の方法論を身につけて独立したい、、、などの志望動機が固まっているなら話は変わってくるが。。

各社の違い/コンサル選びのポイントについて

これは非常に多くの外資系戦略コンサル志望者から寄せられる質問だ。

よくマックは何でもできるが、特に金融に強い、自動車ならベルガーだ、製造業/技術ならADL、全社戦略ならボスコン、カーニーは最近オペレーション改革系が多くて戦略はできない、、、とか適当なことを言う人がいるが、そんなもの各社のHP訪れて各社セミナーに参加すれば分かる広告文句の羅列に過ぎない。

某社は確かに人はいい、やさしい人が多い、可愛がられる人材が多い(しかも頭はやっぱりいい)が、ケースの売り手が少なく、獲得できるプロジェクト、産業の種類が限られているケースが見受けられる。

総じて大手トップ3なら売り手も豊富なので、自分がやりたいケースを売ってこれるシニアと仲良くできるならそこに入るのがお勧めだろう。

なんにせよ、どのファームが貴方に最適なのかを知るには、戦略コンサルでもどの分野を貴方が学びたくて、どのファームにそのケースをたっぷり売ってこれるシニアと知見があるのかを調べることが先決だ、と伝えたい。

PS

なお、外資系戦略コンサルになったら、企業のドクターになれて、企業の問題点のあらゆる部分に経験のある、オールマイティなコンサルになれる、、、などと淡い夢を抱くのは早めにおやめになること。

いまはどこの戦略コンサルもインダストリー、プロダクトの両軸で専門性のあるコンサルを養成している。(そうでなかったらクライアントに価値を出せないインタビューのまとめ役に終始してクライアントから怒られるリスクが高まっているため。)

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