IBD、調査部、営業、、何が違う!?「投資銀行各部門で求められる資質とは?」

IBD、調査部、営業、、何が違う!?「投資銀行各部門で求められる資質とは?」

ハードワークな投資銀行ではまず長時間かつ連日で働けることが求められる。 また、ほとんどの人が優秀であり差がつきにくいことから、とにかく人に好かれることも重要である。

京都大学大学院 経営管理教育部YMさんより質問

投資銀行に関して、各部門での、求められる素質や向いている人材を教えてください。

講師による回答

ジュニアとシニアでは求められるものが大きく異なりますが、新卒対策のコラムという主旨を鑑み、ジュニアとしての資質について書きたいと思います。

まず投資銀行部は正確で迅速で1日14時間、リアルに働けること(しかも連日)が大切です。また上司には決して反抗しない従順な姿勢も求められます。あと相当体力的にきついので、「なぜこれをしているのか」という志望動機の納得感が重要です。過酷な環境の中でモティベーションを維持するには、なぜこの仕事を選んだのかという納得感が重要なのです。あと、面倒な仕事をいとわず、しかもダブルチェック、トリプルチェックを怠らない慎重さも重要です。逆に”自分は細かいこと気にしないかも、、という大雑把な人は、決して志望してはいけません。

株式調査部も同様ですが、この部門は特にセールスチームや機関投資家との接点が多いため、彼らに好かれ、上司であるシニアアナリストが彼らにまた好かれるようアシストできるような人が有難がられます。また、自分でレポート書いたり顧客にプレゼンするのが好きな人は、この点においては向いているでしょう。(もちろん、株式をトレードさせてなんぼの仕事である、というビジネス感覚を忘れずに)


株式セールスに関しても似ており、彼らは機関投資家と自社のアナリストの関係を良好に取り持ち、かつ機関投資家にサービスをしてポイントを貰うことが仕事ですので、とにかく人好かれすることが重要な仕事です。あと、株自体を好きでないと、朝5時に起きて6時出社、、という生活を続けられないので、自分は買いたい株があるのか、そもそもこの手の情報を常に集めて考えるのが好きなのか、自問することが大切です。

あとはどの部門にしても、チームワークできる可愛げのある人でないと、すぐに干されてしまいます。投資銀行部でもそうですが、仕事の質や投資のアイデアなどでは、一部のスーパースター的存在を除き、同じようなレベルの人が競争に凌ぎを削る当業界では実際のところ、差がつきにくいのが実際なのです。

上司、同僚、部下、セクレタリー、顧客、ビジネスパートナー等、多様なステークホルダーとの良好な関係構築を忘れず、目下の人に威張りたくなる慢心を戒め、結局腰の低い人が最後は笑うことを肝に銘じて日々の業務に励まれることをお勧めいたします。

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