コンサルファームの強みは、看板よりパートナーのネットワーク

昨日丁度、ミラノのBCGに勤めている友人と話していた、コンサルファームの勢力図について話そう。

各都市によって、コンサルファームの勢力図が大きく違うのだ。たとえばロンドンではマッキンゼーが圧倒的に強いが、ミラノや東京ではボストンコンサルティンググループの勢力が強い。ソウルではベインアンドカンパニーがかなり強いし、ヨーロッパでは局地的にベルガーが強かったりもする。

特に日本のBCGの躍進ぶりはすさまじく、ニューオータニガーデンコートがそのうち、全部BCGになるのでは、というくらい、着実にフロア占有率を高めている。BCGにいる後輩は、お客先に送り込まれて常駐する案件が増えて、一昔前のように優雅だが役に立たない分厚いレポートを書いて3か月1億”という時代は終わったというが、それにしてもBCG東京の躍進を支えた、前パートナーおよび現在のパートナーの力は大したものである。

これに対し、中堅どころの外資系戦略ファーム三社（名前を挙げるのは差し控えるが、MBBの次に出てくるお馴染みのファーム）は、...