講師Q&A　「金融面も手がけるコンサルの業務は？」

金融面も手がけるコンサルファームでは、どのような業務を行うのでしょうか。投資銀行と同じような業務も行っているのですか。

デューディリジェンスや、ポスト・マージャー・インテグレーションが多いです。
中でもファンドに対するコンサルサービスでは、ベインアンドカンパニーがグローバルで最も強みを発揮します。

投資銀行では扱わずコンサルならではのポストマージャーインテグレーションですが、これは組織や文化の違う企業を合併させたあと、オペレーションのマネジメントや組織再編、人事制度の統一等に、その分野に実績のあるコンサルが投入されることも多いものです。
ここで難しくも面白いのは、会社によっては、判断基準とする価値観の優先順位や意思決定の仕組み、スピード感、権限移譲の度合い、本社の介入度が異なるため、このインテグレーションがなかなかうまくいかないことが多く、Ｍ＆Ａの多くが失敗するという所以です。
人事制度の統合や両チームの管理職の統合、意思決定のミーティング設計や頻度など、二つの組織が一つになってもうまく回る仕組みづくりは非常にチャレンジングなものなのです。
これがうまくいくかどうかで、合併後の企業価値が大きく変わるともいえるでしょう。

なお、バリュエーションもしますが、ファームによっては基本的な会計/バリュエーション知識が欠落していたり、つけ刃の実務に耐えない複雑すぎる、だけど間違いも多い計算を堂々とやってのけるケースも散見されます。
ただ大手ファームでは大手投資銀行経験者も人員に顔を連ねているため、アカデミックに走りすぎない、実務的なバリュエーションも行われます。（つまり、結局のところ売り手と買い手の最高責任者と飲んで、こっそりいくらくらいが落としどころか聞いて、それを正当化するもっともらしいモデルをつくる、という作業のことを指します。）

ちなみに投資銀行と異なりコンサルがやらない最たる例は資金調達業務やトレーディング業務です。
金融機関と似たようなコンサルのアドバイスとしては、たとえば年金基金の投資プログラム策定のアドバイスなども、米系大手コンサルティングファームは積極的にこなしています。（マーサーやワトソンワイヤットのみならず、たとえばマッキンゼーが米国の州の大手公的年金に雇われていたりもするのです。）