35歳で商社からコンサル転職は、年齢的に大丈夫？

転職を含めたキャリア形成全般について、お伺いしたいです。

①35歳という年齢での、総合商社から戦略コンサルへの転職についてのご意見

②戦略コンサル転職後のアップサイドやダウンサイドサポートの考え方や実例 （ファーム内、ファーム後の転職含めて、一般的にどのような選択肢があるか。）

③全体的な長期キャリア形成を考える際に、どのような軸や方針で考えたらよいか。 現状を簡単に下記いたします。

35歳、新卒総合商社勤務。現在、新興国駐在中で5年目になります（駐在2か国目） ・転職（戦コン、外資経営層）と社内出世を含めて、幅広く検討中です。

先日、某転職サイト経由マッキンゼー採用担当の方から受験してみないか、との連絡を受けた際に年齢について同氏に伺ったところ、更に年上の方も入社されているので、懸念なしとのことでしたが、真に受けて良いものでしょうか。挑戦する場合、タイミングは帰任辞令（恐らく、半年以内）を想定しています。 以上、何卒アドバイスの程、宜しくお願い致します。

講師からの回答：受けても失うものはないが、決断は”長期的にどんなバリューを世の中に出したいか”次第

ポイントが明確なご質問ありがとうございます。ズバリ、ビズリーチかムービン、そういうところ経由でマッキンゼー採用担当から受験しないかオファーがきたのですね？

結論から言えば、あなたが長期ビジョンとして、どんなバリューをキャリアで出していきたいかによりけりではないでしょうか。いま東南アジアにいて、将来東南アジアの人脈を活かして日本企業の海外進出を繋ぎたいのか、それとも戦略を考えてそれをクライアントに届ける仕事がしたいのか、どんな仕事が好きで得意で価値があると思うのか、自問しましょう。こればかりは個人の体験やこれまでの人生の中に答えがあるので、答えは自問の中にしかありません。

年齢や経験よりも、ポテンシャルが重視されるように

年齢が心配ということに関しては、ご心配なく。真に受けてマッキンゼー中途採用受験されても、何も失うものないでしょう。受かっても入るかどうかはあなたの決断であり、受けることによって面接の過程でぜひ、ご自身が個別に必要な情報をマッキンゼーから引き出して決断されてください。

35歳でコンサルスタートというのは、もちろんコンサルタントする上では慣れるまで、初期の生産性という意味ではハンディです。しかし他の角度（業界経験、人脈、日本企業の組織的動き方やお作法の熟知）から価値を出せます。私の周りにも伊藤忠などの総合商社から外資戦略コンサルに転職してきた方がいましたが、30代前半でしたが彼もしばらくは苦労していたものですが、クライアントへの共感力と飲みニュケーション、そして謙虚な姿勢でお客さんに好かれていました。

そもそもコンサルは特に何か業界の知識のストックで戦うわけではなく、考え方とか働き方勝負のところがあるので、基本的に本質的なモデル思考が出来て、柔軟に新しい考え方や知識を学ぶのが好きで速い方であれば、十分活躍できます。

最近の面白い調査結果で、仕事は過去それをやったことがあるかどうかより、過去のキャリアに関係なくポテンシャルのフィットで採用した方がパフォーマンスが高い、という研究結果があります。もしあなたのポテンシャルがコンサルで活躍するタイプのそれとフィットが高ければ、35歳で初コンサルという過度な心配をする必要はありません。

35歳からの戦略コンサル転職：アップサイド＆ダウンサイド

戦略コンサル転職後のアップサイドとダウンサイドですが、これはあなたの価値観と優先順位と、将来何をしたいかによりけりです。アップサイドはあなたの価値観にもよりけりですが、マッキンゼーであれば総合商社よりもPEファンドなどへの道が近づきます。また様々な企業のマネジメントポジションへも道が広がるでしょう。ただ起業するのであれば、仕事的にはあまりプラスにはなりません（人脈は大いに使えますが）。これらは全て、個人の長期キャリアプランに依存しているので、一概には言えません。

ダウンサイドは、総合商社よりも忙しく労働時間が長いのと、35歳前後だと、総合商社のしかも海外駐在中だと給料が高くなっていて、コンサルに移っても仕事時間は長くなるが、給料は横ばいか大して変わらない、という状況が考えられます。（まぁ、若い時のものの数百万の差などどうでもいい、と思われている場合はこの要素は当てはまりませんが）

総合商社でもコンサルでも活躍できなかった人の転落人生

なおよろしくない事例では、総合商社でも大して活躍していなかったところ、コンサル転職してそこでも大して活躍せず、経歴だけ立派なので事業会社の経営幹部に入ったもののあまり使えず、そのうちどんどんキャリア転落していった人もいます。仮に「自分はあまりサラリーマン向いてないかも、あまり労働意欲ないし。。」という場合は、さらに労働意欲が要求されるコンサルなどの業界には、名前がカッコいいからと言っても間違っても転職してはいけません。

三点目の全体の軸ですが、これはずばり、世の中にどんなバリューを出したいとあなたが思っているかどうか、またどんなバリューなら貴方は他の人より上手く出せるか、この2軸が重要なのではないでしょうか。

商社もコンサルも自分で事業を運営するわけではありません。せっかく業界を変えるなら、自分が何に価値をおいていて、どんなバリューを世の中に提供したくて、そのためには実はコンサル以外にもっとフィットが高い道があるのでは、ということも考えることをお勧めします。（なぜか総合商社の方は、MBBの主要コンサルに移るのがキャリアの上方移動だと思ってる人がいるため）

あと最後に要注意なのは、今仕事が楽しくて学ぶことも多くて待遇もよく、社内での人間関係も良い場合、”マッキンゼーという輝かしい名前”につられて安易に転職してはあとで後悔します。隣の芝は青いものです。

社内に残って子会社の社長→独立というパターンも

仮に社内で高く評価されていて信頼を受けているのであれば、それこそ会社経費で1年間のビジネススクールに行かせてもらうとか、子会社の社長としてPL任せてもらって、さらにそれをスピンアウトして独立とか、そんな事例もあります。

丁度昨日その方とご飯食べる気概があったのですが、三井物産とかでも（三菱も入っている会社ですが、子会社を外資系プライベートエクイティファンドにうって、その子会社の経営陣としてそのまま転籍した人がいますが、これは経験的にも金銭的にも権限的にも（あなたがどれを重視するか次第なので一概にはいえませんが）アップサイドがコンサルより高い仕事です。

またいつでもご相談お寄せください。キャリアでのご多幸をお祈り申しております。