外資コンサル転職面接である典型的失敗4パターン
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外資コンサル転職面接である典型的失敗4パターン

コンサル転職・コンサル就活面接対策典型的失敗事例とは?
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StrongCareer編集部

有能だが、コンサル面接で失敗する典型的パターンとは

私も数多くの外資コンサル志望者への面接を本業でも趣味のキャリアアドバイスでも担当させて頂いてきたわけだが、有能だが面接で失敗する多くの転職志望者の共通する問題点を記載しようと思う。以下は順不同であり、等しく重要なポイントである。(なおこれらの話をしたからといって、一発で駄目になるわけではないので過剰な心配は御無用。)

コンサルファームは、あなたを成長させるために雇うわけではない

志望動機がガタガタ

“経営を俯瞰する仕事がやりたくて”
“もっと戦略ケースの多いファームに移りたくて”
“アドバイスが好きなんです”
“将来経営者になりたくて”
“若い間は極限まで自分を追い込んで、成長したいんです”
“今やっている仕事がオペレーションに偏りがちなので”
“社内でBCG等のコンサルタントと仕事を仕事をするプロジェクトがあり、その時に彼等の仕事ぶりに開眼し、、”
などを言ってくる人が多いのだ が、最後の一つを除けば(べつにこれが感心できるわけでもないが)、ため息が出るほど平凡であり、かつ別にコンサルの志望動機に直結していないものが多い。

志望動機が“とにかく賢い人と働いて成長したい”という学習マインドに則ったものが多く、自身の適性、将来ビジョンとの整合性に関して何も語れない人も多い。

大抵、志望動機に対する問答は時に10分くらい続く。
よって面接時間が30分なら面接の1/3は志望動機を固めることで対策できる。

又この志望動機は 面接の他の部分(強み、弱み、キャリアビジョン)にも直結するので、貴方のパーソナルパッケージを俯瞰した総合的な視点から作り上げることが重要なのである。

コンサル・ケース面接対策の失敗

無意味なケース面接対策をしまくっている

別にケース面接対策をすることを否定しているわけではない。
だが巷の形式的なケース面接対策の勉強を鵜呑みにし、お題や面接官の雰囲気、出題の意図を鑑みずとにかく“机の売り上げを上げるという問いでいいですね?まず机の売り上げの定義をしたいと思います。またそれは10%上げるという事でいいですか?それとも三倍の方がいいですか?あと机といっても業務用と家庭用があると思いますが、、ではそもそも机とは何かについて、効用の分析を行いたいと思います”
等々と型にはまったフレームを連発し、焦点の外れた議論をする人がいる。

そのケース問題のどのポイントに面接官ないし顧客が聞きたいポイントがあるのか踏まえた上で、臨機応変にウェートの効いた議論をしてほしい。

例えばプロダクト自体に切り込むのか、流通チャネルなのか、広告方法なのか、バンドル販売なのか、製造で稼ぐのか、ロイヤリティか、OEMか、自己ブランドか、そもそも顧客ターゲットは誰なのか、そもそも机屋さんといってもどのようなタイプなのか、等々。

なおこの場合、顧客がイケアだとすると製品ポートフォリオ、出店 数、場所及びオンライン直販戦略が要になるし、京都の伝説の家具屋、○タンスだと、如何にイケアや大塚家具、丸井から客を取り戻すか、という点が焦点になるのである。

志望動機で、他社の悪口

「なぜ弊社なのか」で他社の悪口を言う

この業界の鉄則は、他人の悪口を言わないことである。

この業界の鉄則は、他人の悪口を言わないことである。
そもそもボスコンであれ マッキンゼーであれ、競合ライバル他社との間で人材は行ったり来たりしている。
そして総じて、トップファーム各社でやっている事に大きな差は無い。

そんな中で他社の悪口や違いを知りもしないのに“ベインと違ってATカーニーは、、、”等と一席ぶつと、面接官は貴方の社会人としてのマナーや慎重さ、業界研究 の度合いに関して違和感を感じるであろう。

かといって各社のHPやセールス文句に踊らされて“自動車関係がやりたいからベルガーです!”や“全社戦略をし たいので、ボスコンです!”とか“製造業の復興に寄与したいので、ADLです!”等とやられると面接官は(少なくとも私は)これまた“はぁー、また表層的 な情報に踊らされたはるな~”という気分になるのである。

理屈抜きに、話す内容がつまらない

ちょっとした与太話がつまらない

面接ともなると、中には世間話や与太話をひたすらし続ける面接官もいる。
意図してかどうかは知らないが、人としての成熟度は対策不可能な“普通の社会人としての会話”の中に滲み出ることは多い。
例えばデューディリジェンスのミーティングで相手を見定める時も、最初の5分や10分は仕事と関係ない世間の与太話をすることが多いし、ビジネスディナーの場では時には仕事の話を一切せず、社会問題、美術、歴史、経済情勢全般に渡る話に終始することも多い。

貴方は森羅万象に関してエッジの効いた面白い話をする必要はないが、せめて貴方のバックグラウンドやキャリアについて聞かれたときには“ほーう、勉強になったわ。。”と相手に思わせることのできるように、貴方のユニークなバックグラウンドだからこそできる面白い話(爆笑ではなく教訓、という意味)を複数用意しておいてほしい。(ただし仕事の話以外で面白い共通の話題を見つけられない人は、 まぁ話題が貧困な人、と受け止められかねないが。。)




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