講師Q&A　「投資銀行で求められる資質」

投資銀行に関して、各部門での、求められる素質や向いている人材を教えてください。

ジュニアとシニアでは求められるものが大きく異なりますが、新卒対策のコラムという主旨を鑑み、ジュニアとしての資質について書きたいと思います。

まず投資銀行部は正確で迅速で１日１４時間、リアルに働けること（しかも連日）が大切です。
また上司には決して反抗しない従順な姿勢も求められます。

株式調査部も同様ですが、この部門は特にセールスチームや機関投資家との接点が多いため、彼らに好かれ、上司であるシニアアナリストが彼らにまた好かれるようアシストできるような人が有難がられます。

セールスに関しても似ており、彼らは機関投資家と自社のアナリストの関係を良好に取り持ち、かつ機関投資家にサービスをしてポイントを貰うことが仕事ですので、とにかく人好かれすることが重要な仕事です。

投資銀行部でもそうですが、仕事の質や投資のアイデアなどでは、一部のスーパースター的存在を除き、同じようなレベルの人が競争に凌ぎを削る当業界では実際のところ、差がつきにくいのが実際なのです。

上司、同僚、部下、セクレタリー、顧客、ビジネスパートナー等、多様なステークホルダーとの良好な関係構築を忘れず、目下の人に威張りたくなる慢心を戒め、結局腰の低い人が最後は笑うことを肝に銘じて日々の業務に励まれることをお勧めいたします。

ここからは、受ける際に具体的に気をつけるとよいと思うことを記載します。
まず株式部門を受ける際は、どの株を買おうと思ってるか、二つ三つ用意しておきましょう。

性格的にはコントラリアンベットのリスクをとれて、他の人がする分析をちゃんとした上で、プラスアルファの面白い切り口から独自のストーリーを話せたほうが、レーティングの成否とは無関係にお客の投資家受けするかもしれません。
以下に重要なポイントを列挙します。

①リスクをとった経験や、②どんな産業が面白いか、③どんなビジネスモデルが面白いかなども用意しておくといいです。（ただしあまり有名な企業を話題にすると相手のほうが圧倒的に知っていますから、適当にニッチで小さな面白い企業を調べておくことです。）

④賢い分析をすることが仕事だと思わないことです。
あなたの仕事の８割はセールスの人と仲良くやりつつ、一緒に機関投資家にサービスして喜ばせることだと認識することなのです。

（時おり、分析したいんです、とか研究したいんです、とか言ってくる人がいますが、これはお角違いです。我々はお金を稼ぐビジネスにいるのです。アイデアを売り込んで投資家にトレードさせて、鞘を抜くのが投資銀行の仕事だとお忘れのないように。）

なお、上記のことは総じて株式セールスに関しても同様のことが言えます。

またこの営業に関しては他の人の相談で“性格はセールスに向いてるが、やりがいが、、、”という質問に答えたときに返答しているので、是非ご参考ください。

（学生さんには、営業をやりたいという話で終わってしまう人も多いものです。なぜそれが金融商品で、なぜそれが株で、なぜ機関投資家営業で、なぜゴールドマンなのか、という重層的な段階に具体的に志望動機を用意しておくのが望ましいことはいうまでもありません。）