講師Q&A 「コンサルファームの実態、政治への転身は?」
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講師Q&A 「コンサルファームの実態、政治への転身は?」

東京工業大学の方からのご質問で、コンサルティングファームで政治に関わることは可能か。その後の政治へのキャリアパスはありうるか。この質問に対して、Strong Careerの講師が回答します。

東京工業大学大学院 理工学研究科 STさんより質問

就職活動をしている中でコンサルティングファームごとの明確な違いが見えにくく思われます。社員の方々のお話、人柄を通じて多少の雰囲気の違いは感じられますが、定量的、具体的な指標でファームごとのコンサルティング業務における実力の違いを説明して頂きたいです。

先日のベインアンドカンパニーの説明会にて、今後コンサルティングファームはコンサルティング業務に止まらず、自身も投資をした上でコンサルティングを行うといったリスクを取る業務をしなければ生き残れないというお話がありました。
一方で、近年日本企業の収益が改善され、事業拡大への投資が増加する中でコンサルティング業務の需要が高まっており先行きは明るいと聞きますが、今後コンサルティング業界の業態、市場がどのように変化していくか聞きたいです。

コンサルティングファームにおいて個人の評価はどういった形で行われて、どのように昇給に結びつき、初任給からどう変化していくのかお聞きしたいです。

いくつかのファームの説明会で近年勤務環境に変化があって、世間で思われているほど激務で無くなった、土日行くことはあまりないような話をよく聞きますが本当でしょうか?

コンサルティングファームを経て政治の世界に進む方はいるのでしょうか?
コンサルティングファームでは、素早く的確な問題把握解決能力に加え、幅 広い企業、業界、社会の成り立ちへの知識、人脈が身に付くと考えており、これらの能力は政治家に必要な素養の一部だと思います。
このため私は仮にコンサル ティングファームに就職することができた場合に、遠い未来に政治の世界も有りうるかと考えているのですが、現実的でしょうか?過去にそのような事例がありましたら教えていただきたいです。

講師からの返答

コンサルティングファームの分化に関してまずお答えさせていただきます。
正直申しまして、ジェネラルマネジメントを扱うトップファーム数社では扱う領域・幅も同様に広く、様々なセクターの企業・政府機関・国際機関からケースを請け負っています。
よってファーム間の差別化というより、パートナー間の差別化が大きいように思えます。これはコンサルも金融と同じく人を売る商売であり、売り手であるパートナーと顧客企業の個人的な信頼関係からプロジェクトを請け負う形態だからです。

ですが、ファームによっては製造業のADL,オペレーション向上のATカーニー、プライベートエクイティのデューディリならベイン、金融関係はマッキンゼー、医療関係はブーズアレン、、といったように、伝統的に強い分野が存在します。
これは特定の分野で強いというブランドイメージが無ければ最後は価格競争でフィーが低下してしまうため、各社共に住み分けの必要性を認識しているためでもあります。

なお価格帯が少し低いところで三菱総研など日系コンサルティングファームと競争する時もありますし、地方自治体とかのコンサルでしたら、野村総研が企業へのコンサルと同様、大きな存在感を有しています。
またリテール関係の再生に特化したブティックファームが現れたり、元外資コンサルタントが個人で独立して得意分野で営業を始めるなど、ファームレベルのみならず、コンサルタント自身も差別化戦略を進める方向にあります。

なお、近年の流れではコンサルティングファームと株主の利益相反の観点からか、投資ファンドが社内で自前のコンサルティング部隊を持つことが増えてきています。
アドバンテッジパートナーなどはマッキンゼー、ベイン、モニター、ボストンコンサルティング、アーサーディーリトル出身者がその多くを占めますし、KKRなどはキャップストーンという社内コンサルティングユニットを保有しています。

ドリームインキュベーターが当初コンサルティングフィーだけではなくコンサルティング先のストックを貰うことで利益のアラインメントを企図したのもその流れといえますし、ベインがベインキャピタルを運用するようになったのも、保有者と経営者、コンサルタントの利益をアラインメントさせる流れの一環だと言えるでしょう。(ただしいくつかのファームは失敗し、エクイティでの参画をやめてコンサルティングに回帰したところもあります。))

コンサル業界の今後は上記で述べた利益背反への対処に加え、各顧客企業が社内に元コンサルタントを多く有するようになったことからくる「コンサルタントの使い方をよくわきまえた顧客」との折衝がより増えてきていますし、リーマンショック後の緩やかな経済回復が震災で再度不透明化した今、再度絞られるコンサルティングバジェットのパイを各ファームが奪い合う競争の激化が展開しています。

コンサルタントの勤務実態・休暇の程度に関しては既に他の質問で回答しましたのでそれを参照して頂ければ幸いです。

昇給は基本的に毎年5%~15%程度アップし、2-3年(早い人で1.5年)ごとに次のランクに昇進することで、20%~40%の昇給が望めます。

なお政治に関するキャリアに関しましては、実際に存在しますし、企業経営をトップマネジメントの視点で幅広いセクター・経営機能を経験することは政治家としても絶好のトレーニングを提供することでしょう。(実際政治家の子息がコンサルティングファームや投資銀行・投資ファンドで働いているケースも多いのです。これは日本の政治家に限らず、中国共産党の幹部にしても、アメリカの政権担当者がゴールドマンやシティと政府の間を行き来していることからも見て取れます。)

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