コンサルで重要な地頭とは?「地頭が良い人になるにはどうしたらよいのか?」

コンサルで重要な地頭とは?「地頭が良い人になるにはどうしたらよいのか?」

物事の抽象的な法則を意識することは地頭のトレーニングになる。もっとも、求められる地頭の良さは職種によって異なる。そして、社会人では実は頭の良さよりも「信頼」に基づくリーダーシップやチームワークが重要である。

質問

「地頭が良い人」とは具体的にどのような能力を持った人なのでしょうか?
また、その能力を身に付けるためには具体的に何をすればいいのでしょうか?

講師による回答

本質的なパターン思考でトレーニング

地頭の定義次第だが、ビジネスで言うところの地頭は「判断力」である。「判断力」とは複合的な概念だが、その重要な構成要素は、本質的なモデル思考能力、論理的思考能力、構造化する能力と、判断の優先順位で信頼を最優先して考えられるかどうかだろう。

日頃から、構造化して考える癖を持とう

本質的なパターン思考とは、日頃の思考で、癖のように本質的な構造を考えることで、改善される。物事を具体的にしか考えるのではなく、それと似た事例を類推し、そこに共通する抽象的な法則を意識しながら物事を考えることを薦めたい。
いわば、問題の抽象的な骨格のレベルで考えよとでもいっておこう。

物理でも計量経済でも、モデルを構築して仮説を検証するはずだ。
その思考方法をあらゆる定性的な議論にも当てはめれば、あなたの助けになるだろう。

求められる地頭は職種によって異なる

ちなみに地頭といっても、当然コンサルに求められる頭のよさと、投資銀行に求められる頭のよさ、正確には“仕事に使えるかどうか”は当然変わってくる。
貴方の脳のCPU,メモリーの基本スペックは当然どの業界に行っても使えるが、行動特性/性格の向き/不向きで“その仕事に使えるかどうか”は大きく異なるものだ。

たまにゴールドマンなどで“貴方の頭がいいと思うところは、どんなところですか?”みたいな質問が来るが、是非その業務に即した頭のよさを意識して答えて欲しい。 (たとえばIBDなら迅速さ、正確さ、細かさ、慎重さ、など等。。。 またコンサルなら仮説思考、論理思考、ファシリテーション能力等、一年目の業務に求められる頭のよさについて、ご自身のセールスポイントを編成することをお勧めしたい。)

IQよりも、信頼の高さがビジネスの地頭にとって本質的に重要

なお、学生のころは頭が良いのが至上の価値観であることが多いが、社会人になれば肝心なのは、何と言っても“信頼”またそれに基づく“リーダーシップ”“チームワーク”であるので、このことへの理解を深めたうえで自己アピールとか志望動機につなげるのをお勧めしたい。
面接やMBAのエッセイでも、同様の理由か、やたらとリーダーシップ、チームワークの経験をひたすら問われることになるので、数年後のこの課題に向けて日々考え、実践するとよい。

チームワークの生産性を高めるリーダーシップの有無も重要

最後に強調するが、そもそも、賢い人たちが集まるとIQとかの差は高々知れている。
そんな中仕事のクオリティに差がつくのは、チームワークだったりリーダーシップだったり、集団で働く時の生産性を(参加者全員にとって気持よく)向上させる能力こそが、アウトプットの成否を決めるのである。

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