35歳からのコンサル転職～そもそも貴方は現職の”スタープレーヤー”か？

　様々な企業で会社の不条理を目の当たりにし、それでも何ら改革されない現状に忸怩たる思いを抱いてきた貴方。大局的な市場の変化に対応できず、成長分野をみすみす競合に奪われていくが社内的には何も動かないサラリーマン体質の経営陣に、嫌気と怒りを覚えているのではないか。

かといって今までライバル視してきた競合会社に移るのも気がひける。
そこで第三者の立場で多様な企業の経営改善に当たれるコンサルティングファームを目指す人は多い。

では、自社のみならず様々な企業、産業の問題点を解決して日本の経営、ひいては経済に貢献したいという問題意識溢れる30代後半にとって、外資系戦略コンサルファームへの転職はどれくらい現実的なことだろうか？　

　外資セミナーでは東大を出て官公庁で勤務し、外資系総合電機メーカーと金融機関で勤務し、30後半でセミナーに参加された方がいた。

ついでに言うと彼女は米国有力ＭＢＡホルダーでもある。
能力的にも経験的にも申し分なし。
しかし現実的に言って、コンサル未経験者で３０後半であれば、そんな彼女にしてもコンサルファームへの転職は極めて難しい。

これは能力の問題と言うよりひとえに、”同じような能力スペックの人がコンサルファームには大挙して押し寄せており、20代後半のシニアコンサルタントにとって、30後半の人はどうも部下として使いあぐねる”というのがあるからだ。

また年齢的にはマネジャーかシニアマネジャーの年齢に達している（出世が早い人は30代中盤でジュニアパートナー、40前後では立派にパートナーに昇進）。

ファームとしては一人でコンサルのプロジェクトマネジメントをできるのみならず、お客さんを開拓してファームの売り上げに貢献することが求められる年齢なのだ。

そんななか、同じ年齢くらいのあなたが「コンサル転職して、コンサルを一から勉強します」と言われても、いくら優秀でも使いづらいものなのである。

　かつあなたのコンサルタントとしてのライバルは、貴方の年齢に達する頃にはすでに１０年選手。これを今さらコンサルを始め、学習カーブが落ちる30代後半にコンサルを始めた貴方が勝てる可能性は低い。

私は個人的にはコンサルタントは事業会社や他の産業で経営を回したことのある人の方が、地に足のついた真っ当なアドバイスが出来ると確信しているが、上記の理由によりコンサルへの転職は極めて難しいであろう。

ただし、これはコンサル転職でも投資銀行転職でも、それこそプライベートエクイティ転職でも未経験者転職を果たす人に言えることだが、「とにかく継続的に上質の客を引っ張ってこれる人」は未経験者でも採用されうる。

たとえ40代であっても、特に前職の客を引っ張ってこれるような人は外資金融・コンサルで数倍もの給料で引き抜かれてくることはいくらでもある。（もちろん、”客を引っ張てくるから雇え”みたいな尊大な態度は問題外なのは間違いないが。。

なおコンサル業界は現在、好況で慢性の人不足なので、客を引っ張ってくると威張られても困るかもしれない。むしろ客を選べる立場のコンサルタントは”面白いプロジェクトを、優秀な同僚と一緒にこなしたい”と思っているものである。

その意味でも、あなた自身が信頼され、魅力的で”一緒に働きたい”と思わせる人でなければならないのは言うまでもない。

往々にして、コンサル転職を希望して当セミナーの門をたたく方々が、よくよく話を聞くと、それこそ留学した方が良かったり、PEファンド転職のほうが向いていたり、PE投資先のポートフォリオ企業でCMOやったほうが良かったりする。

本人がコンサル転職したいと思われている本質的な志望動機が、必ずしもコンサル転職に結びつかないことも多いのだ。

　また、貴方が現職の業界でスター選手であれば同じ会社、同じ業界の経営企画等に入れるはずだし、ひょっとしたらエージェントを通してプライベートエクイティのオペレーティング・パートナー（投資先のポートフォリオに入り込んで経営改善する職種）の道もあるかもしれない。

コンサル転職の適性を、35歳ならばなおさら深く考えなければならない。20代ならコンサルを数年やって次に雇われやすい。

しかし30後半で、コンサルの適性が無くすぐに転職することになっても、選択肢の幅はぐんと狭まり、また転職先の質が落ちていることも往々にしてあるからだ。

　
　コンサル転職というとステップアップというイメージが大きいが、現実はそれほど甘いものではない。これらの業界への転職は、貴方がスター選手であるという前提が必要で、もしあなたが今の会社でスタープレーヤーと看做されていなければ、それより一般的に高いレベルのプロフェッショナルが集結する戦略コンサル転職を35歳以上で目指すのは、年齢バリアとコンサル後の転職先を考えたとき、極めて難しくなるだろう。

逆に、どんな業界でもスター選手であった人は、「本質的で基本的な働き方」が優れているので、他業界に転職しても優れたパフォーマンスを残すものである。

自分が現職でのスタープレーヤーなのか、それともその他大勢に含まれるグループなのか。この辺りをしっかりと見極めた上で、コンサルを含めた転職活動をするべきである。

そして、それを見極めた上で転生活動、特にコンサル・外資金融を目指すのであれば、是非STRONG CAREERのセミナー・教材等を通してサポートさせていただきたい。