キャリア相談『コンサルプロジェクトは選べるのか?』仕事を選べる身分かどうか?

キャリア相談『コンサルプロジェクトは選べるのか?』仕事を選べる身分かどうか?

戦略コンサルティングファームを目指す方にとって気になるのが、プロジェクトを選べるのかどうか。また、どのファームにいくかによって、アサインされるプロジェクトにどの程度の偏りが出るのでしょうか?

◆Question (慶応大学法学部Hさんより質問)

以前、コンサルティングファームで働いている方に、アサインされるプロジェクトをコンサルタントが選べるのか、と聞いたところ、基本的には選べない、という回答をいただきました。

では、コンサルティングファームにはそれぞれ得意な分野がありますが(例えばRBなら自動車、等)、どのファームに行くかによって、アサインされるプロジェクトに偏りが出てきますか。もし出るのならば、それはどの程度ですか。

◆Answer(外資セミナー講師より回答):コンサルプロジェクトを選べるかどうかは、オフィスの忙しさとあなたのパフォーマンス次第

抽象度をワンレベル上げると、”仕事を選べるようになるにはどうしたらいいか”となり、当然のことながら貴方に任せたい仕事と、貴方の需給バランスに依存します。つまり、あなたが大人気のスター選手で様々な仕事が舞い込んでこそ、仕事を選べるようになるのです。

これをコンサルの文脈で具体的に答えれば、どれくらいオフィスが忙しいかと、あなたがどれほどのパフォーマンスを上げていて様々なパートナーから引っ張りだこで人気があり、会社に対する交渉力がどれくらいあるか、という要素にも依存します。ただ、こう書くと元も子もないのですが、社内での評判と交渉力を築き上げるまでは、基本上から振られたプロジェクトにアサインされることとなります。

なおコンサルファームによって得意な分野があり、アサインされるプロジェクトに偏りが出るかどうか、かつその程度に関してですが、ファームによるというより、戦略カテゴリーによります。MBBはなんだかんだいってクライアントもコンサルの質もやることもほぼ同じですし、ADLは製造業、会計系の下にある戦略ファームはStrategy &以外はPMI(Post Merger Integration)やBPR(オペレーション効率化)が多かったりします。
ちなみにこの”コンサルファームごとで出来ることの違い”を聴く人は非常に多いのですが、この質問は個人的には結構無駄になることが多いです。というのも、戦略ファーム一社から内定をもらうのも厳しい道のりで、その中複数から得て、その選択に迷うという状況になる人は一握りどころか、一つまみだからです。

では、比較的”自分で仕事を選べるコンサル”になるにはどうしたらいいのでしょうか?答えは、社内で信頼され、高い評価を受け、やるべきことをやった上でやりたいことをきちんと伝えられているかどうかです。

日ごろからの、社内での自分のレピュテーション次第ではいれるプロジェクトも変わってくる

これもコンサルに限らずあらゆる仕事に共通しますが、どんなプロジェクトでも最善を尽くして自分自身に対する評判を良くし、自分の交渉力を高めて、自分の好きなケースを取ってこれるシニアに目をかけてもらって、初めて自分の好きなプロジェクト云々を言える身分になるのです。(よって面接でこんな生意気で大それたことは、聞かないことです。)

やりたい仕事は適切に上司に伝える~ただし、やるべきことをやった後で

もちろん、どうしてもやりたいという情熱があるプロジェクトがあれば、あなたは主体的に頑張る蓋然性が高いため、自分にとってもファームにとってもクライアントにとっても良いことです。ですので、本当にどうしてもやりたいプロジェクトがあれば、上司を説得できるよう常日頃パフォーマンスを出して、交渉力を持っておくことが大切なのは、言うまでもありません。

ただし、やりたい仕事を言う前に、やらなければならない期待されている仕事を先に完璧以上にデッドライン前にこなす必要があるのは、言うまでもないでしょう。(よくある残念人材とは、やるべき仕事は全くできていないのに、もっと大きい仕事、もっと面白い仕事やらせろ、もっと役割を拡大させろ、などと”傍から見た自分”を見れずに、プカプカと浮いてしまう人たちなのです。)

なお、会社の中には、一応要望は聞いて社員のキャリア形成や要望を重視していますよ、という構えを見せながら、実際は驚くほど全く社員の声が次の役職や働く国に反映されず、優秀な順に会社を辞めていくのに長年の悪しき人事慣行を辞められないグローバルファームも中にはあります。

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