転職時のヘッドハンターの選び方- 不誠実なエージェントと付き合わない

転職時のヘッドハンターの選び方- 不誠実なエージェントと付き合わない

ヘッドハンターはどのように活用すべきか?見極め方をまとめました。

転職活動において、30前半まではヘッドハンターを仲介することが多い。30中盤になると自分のネットワークから、外に出ない情報で内密に選ばれるネットワークを構築していなければ話にならないが、30前半まではその人脈もあまり「えらく」なっていないので、ヘッドハンターのお世話になることも多いだろう。

ここで問題なのが、ヘッドハンターの質の見極めだ。ヘッドハンターは質の高いサービスを提供する人も一部いるが、多くがそれにしても的外れな案件を、何もわかっていない人がもってきたりする。これは、ヘッドハンターが特に資本がなくてもできるため、少しエージェントで働いた人や、業界に人脈のある人なら電話ひとつですぐ始められてしまうからだ。(もちろんライセンスはいるが、とるのは極めて簡単である。)しかも結構もうかるものだから、市況の良いときはバンカーよりよっぽど稼いでいたりする。

有象無象のエージェントが増える中、彼らを使ったプラットフォームサービスを提供する会社も存在する。ちなみに転職希望者からも、エージェントからも、採用企業からも3つどもえでお金をとるというこれまでになかったビジネスであるが、使っているヘッドハンターから文句が多いのも事実である。これらの人材紹介プラットフォームに一度登録すると「無数のヘッドハンター」から、的外れな紹介メールが大量に送られてきて辟易とする人も多いことだろう。一応名前は隠されるが、分かる人がみたら一発であなたとわかる個人情報の一歩手前のものが、無数のヘッドハンターや企業に公開されるのだから、注意しなければならない。

ヘッドハンターはできればクライアントが転職を繰り返したほうが、何度も同じ人で稼げていいという人もいる。そんなことを繰り返していると当然業界での評判が悪くなる。しかしそんな長期的なレピュテーション関係なく、短期のお金を狙ってなんでもかんでも紹介してくる人がいるので、気を付けなければならない。

信頼できるエージェントかどうかは、どれだけあなたのことを理解できているかにつきる。そもそもあなたのやりたいことやビジョンを理解しているか、また紹介している先の企業のニーズを理解しているか。この両サイドをきちんと理解できているひとはきわめて少ない
し、あなたの長期的キャリアの成功を考えて働いてくれる人はさらに少ない。しかし非常にたまに、お金だけでなく自分が応援したい若者のキャリアのために、という志でやっている人もいることは、業界の名誉のために付け加えておこう。

なお往々にしているのが、採用企業の業務内容もわからず、当然どのような人材が必要なのかもわからず、また候補者の強みや弱み、適性を見抜く力がなく、さらにレファレンスチェックをする人脈もない人たちだ。彼らは単に面談を繰り返して時間を無駄にし、まったくフィットのないポジションをひたすら紹介してくる。

転職活動でヘッドハンターがパートナーになるか、単なるお荷物になるか、これもあなたの「人を見る目」と、「筋のいい人が寄ってくる人脈をもっているかどうか」次第なのである。

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